الخصم
الخصم هو المبلغ الذي يتم طرحه من المبلغ الأصلي. يُستخدم الخصم في مجموعة متنوعة من السياقات، بما في ذلك التسوق والتأمين والتمويل. يتم حسابه كنسبة مئوية من المبلغ الأصلي.
أنواع الخصومات
هناك نوعان رئيسيان من الخصومات: الخصومات التجارية وخصومات الكمية.
{
|}
الخصومات التجارية هي خصومات تقدمها الشركات لعملائها على سعر البيع العادي للسلعة أو الخدمة. يتم منح هذه الخصومات عادةً للشركات التي تشتري بكميات كبيرة أو التي لها تاريخ طويل في التعامل مع المورد. يمكن أن تأخذ الخصومات التجارية شكل خصم مئوي أوخصم نقدي.
خصومات الكمية هي خصومات تقدمها الشركات للعملاء الذين يشترون كميات كبيرة من السلع أو الخدمات. يتم تحديد مقدار خصم الكمية عادةً من خلال جدول يحدد أسعارًا مختلفة بناءً على الكمية المشتراة. تُحسب خصومات الكمية كنسبة مئوية من سعر البيع العادي.
مزايا الخصومات
تقدم الخصومات عددًا من المزايا للعملاء والشركات على حد سواء.
{
|}
بالنسبة للعملاء، يمكن أن تساعد الخصومات في توفير المال عند شراء السلع والخدمات. يمكنهم أيضًا الحصول على أسعار أفضل على المشتريات الكبيرة. يمكن للعملاء الذين لديهم تاريخ طويل في التعامل مع مورد معين غالبًا التفاوض على خصومات أكبر.
بالنسبة للشركات، يمكن أن تساعد الخصومات في زيادة المبيعات وإرضاء العملاء. يمكنهم أيضًا إنشاء عملاء مخلصين من خلال تقديم خصومات خاصة للعملاء المتكررين. يمكن للشركات أيضًا استخدام الخصومات لجذب عملاء جدد.
عيوب الخصومات
هناك بعض العيوب المحتملة للخصومات أيضًا.
بالنسبة للعملاء، يمكن أن تؤدي الخصومات أحيانًا إلى شراء سلع أو خدمات لا يحتاجون إليها بالفعل. يمكنهم أيضًا الاعتماد على الخصومات عند إعداد ميزانياتهم، مما قد يؤدي إلى الإنفاق الزائد.
بالنسبة للشركات، يمكن أن تؤدي الخصومات إلى انخفاض هوامش الربح. ويمكنهم أيضًا تشجيع العملاء على الانتظار للحصول على خصومات قبل الشراء، مما قد يؤدي إلى انخفاض المبيعات. ويمكن أيضًا أن تؤدي الخصومات إلى منافسة الأسعار مع الشركات الأخرى.
{
|}
متى يجب استخدام الخصومات
يجب استخدام الخصومات بحكمة. فيما يلي بعض النصائح حول متى يجب استخدام الخصومات:
استخدم الخصومات للحصول على أسعار أفضل: استخدم الخصومات عند شراء السلع أو الخدمات التي تحتاجها بالفعل. لا تستخدم الخصومات لشراء سلع أو خدمات لا تحتاجها.
{
|}
استخدم الخصومات لشراء المشتريات الكبيرة: يمكن أن تساعدك خصومات الكمية في توفير المال عند شراء المشتريات الكبيرة. ابحث عن خصومات الكمية قبل شراء أي سلع أو خدمات باهظة الثمن.
استخدم الخصومات لبناء علاقات طويلة الأجل: يمكن للشركات استخدام الخصومات لبناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء. من خلال تقديم خصومات للعملاء المتكررين، يمكن للشركات تشجيع العملاء على العودة لمزيد من الأعمال.
متى لا يجب استخدام الخصومات
يجب تجنب الخصومات في بعض الحالات.
لا تستخدم الخصومات لشراء سلع أو خدمات لا تحتاجها: لا تدع الخصومات تغريك بشراء سلع أو خدمات لا تحتاجها. هذا يمكن أن يؤدي إلى الإنفاق الزائد وإهدار المال.
لا تعتمد على الخصومات عند إعداد الميزانية: لا تعتمد على الخصومات عند إعداد ميزانيتك. قد لا تكون الخصومات متاحة دائمًا، وقد يؤدي الاعتماد عليها إلى الإنفاق الزائد.
لا تدخل في حرب أسعار: لا تدخل في حرب أسعار مع شركات أخرى من خلال تقديم خصومات أكبر. هذا يمكن أن يؤدي إلى انخفاض هوامش الربح.
الخاتمة
يمكن أن تكون الخصومات أداة مفيدة لتوفير المال والحصول على أسعار أفضل على المشتريات. ومع ذلك، من المهم استخدام الخصومات بحكمة. باتباع النصائح المذكورة أعلاه، يمكنك استخدام الخصومات لصالحك وتوفير المال دون إنفاق أكثر مما تحتاج إليه.
{
|}